Aperçu du poste
Vous jouerez un rôle clé dans la prospection, la qualification des prospects et la croissance de nos ventes. C'est l'occasion pour vous de passer des activités de prospection à la vente directe, en présentant aux prospects et en concluant des contrats, avec la responsabilité directe des objectifs de chiffre d'affaires.
Principales responsabilités
- Effectuer une prospection sortante par téléphone, courriel et LinkedIn.
- Identifier et engager les clients potentiels sur les marchés mondiaux.
- Organisez des réunions avec les décideurs et les personnes influentes.
- Documentez les informations clés des réunions et tenez à jour des enregistrements CRM précis.
- Apprenez et comprenez en détail le produit de l'entreprise.
- Mener des enquêtes pour identifier les points de douleur et les exigences des clients.
- Présentez la solution pour conclure des affaires.
- Aider à la préparation des propositions et des présentations.
- Maintenir une hygiène CRM rigoureuse.
Exigences clés
- Un MBA en vente et marketing est préférable.
- Expérience en matière de prospection commerciale pour tout produit informatique.
- Expérience pratique des outils technologiques de vente tels que Salesforce, HubSpot, Apollo, etc.
- Excellentes compétences en communication.
- Confiance en soi, attitude positive et volonté d'apprendre.
- Capacité à gérer le rejet et à rester motivé.
- Excellentes aptitudes relationnelles et de persuasion.
Ce que nous proposons
- Opportunité de travailler avec des professionnels expérimentés et des spécialistes produits.
- Progression de carrière accélérée pour les employés les plus performants.
- Incitations et récompenses basées sur la performance.
- Équipe et culture d'entreprise solidaires.