Descripción general del puesto
Desempeñarás un papel fundamental en la prospección, la cualificación de clientes potenciales y el impulso del crecimiento de nuestras ventas. Esta es tu oportunidad de pasar de las actividades puramente de captación de clientes a presentar propuestas a los clientes potenciales y cerrar acuerdos, asumiendo la responsabilidad directa de los objetivos de ingresos.
Responsabilidades clave
- Realizar prospección activa mediante llamadas, correos electrónicos y LinkedIn.
- Identificar y contactar con clientes potenciales en los mercados globales.
- Concertar reuniones con los responsables de la toma de decisiones y las personas clave con mayor influencia.
- Documentar los detalles clave de las reuniones y mantener registros precisos en el CRM.
- Aprenda y comprenda el producto de la empresa en detalle.
- Realizar investigaciones para identificar los problemas y necesidades de los clientes.
- Presenta la solución para cerrar acuerdos.
- Colaborar en la preparación de propuestas y presentaciones.
- Mantenga una sólida higiene de CRM.
Requisitos clave
- Se prefiere un máster en Administración de Empresas (MBA) con especialización en Ventas y Marketing.
- Experiencia en actividades de marketing saliente para cualquier producto informático.
- Experiencia práctica con herramientas tecnológicas de ventas como Salesforce, HubSpot, Apollo, etc.
- Excelentes habilidades comunicativas.
- Confianza, actitud positiva y ganas de aprender.
- Capacidad para afrontar el rechazo y mantenerse motivado.
- Excelentes habilidades interpersonales y de persuasión.
Lo que ofrecemos
- Oportunidad de trabajar con profesionales experimentados y especialistas en productos.
- Desarrollo profesional acelerado para empleados de alto rendimiento.
- Incentivos y recompensas basadas en el desempeño.
- Equipo y ambiente de trabajo que brindan apoyo.